大家一起看2013年春節后賴氨酸市場

導語：

2013年春節后到目前的賴氨酸市場跌宕起伏，賴氨酸價格也一度沉落到近15年來的最低點。賴氨酸價格跌至低谷，賴氨酸廠家是最坐不住的，那從年后的賴氨酸市場中看到賴氨酸廠家是如何操作市場，如何斡旋，達到目的或減少自身受到的損失呢？

大家一起看2013年春節后賴氨酸市場

2013年春節過后，賴氨酸行情一直處于不溫不火的狀態，由于節前飼料廠備貨補庫，賴氨酸庫存充足，賴氨酸終端需求弱勢，賴氨酸價格開始下行。98.5%賴氨酸價格從春節后2月18日的13.0-13.5元/公斤下降到3月中旬的11.5-12.5元/公斤，僅一個月時間降幅在1-2元/公斤，可謂是跌跌不休。這段時間，最坐不住、沉不住氣的就是生產廠家了，在3月12日，賴氨酸生產巨頭希杰，伊品，豐原98%賴氨酸同時停報！廠家終于按捺不住，開始出招迎擊。在賴氨酸價格下跌的時候，停報是廠家一貫運用的策略，這次也不列外。

賴氨酸廠家通過各種營銷手段，來促進廠家本身的賴氨酸銷量，在自身產量與銷量之間權衡，也與其他廠家之間博弈，既關注著養殖市場的動態，也分析著飼料廠的變化，最終推動著賴氨酸市場的發展。賴氨酸廠家和飼料廠之間的博弈，讓賴氨酸市場泛起層層漣漪，我們再來看廠家停報戰術。

目前賴氨酸供應主要以國內供應為主，國內賴氨酸生產廠家有十多家，不像其他飼料原料生產廠家多。賴氨酸生產廠家的舉動影響較大，特別是年產能排名前幾位的大成、希杰、伊品、中糧生化集團，在賴氨酸市場上占據著舉足輕重的位置。廠家的營銷策略影響著賴氨酸市場的價格走勢。3月中旬的廠家聯合停報就是一種強烈的市場信號，那么，廠家一般會在什么情況下選擇停報呢？

庫存:廠家不多，飼料廠偏低

廠家以停報手段來提振市場，這個目的很容易達到。在停報的幾天內，市場關注度逐步升溫，飼料廠開始積極備貨補庫，市場成交上量。此種情況下，廠家停報時間較長，為維護合作關系，暗地對大型、核心客戶仍存在交易，但鑒于貨源有限，放量��；而此時的飼料廠想積極備貨，但廠家庫存有限，飼料廠采購對象轉移至貿易商。在此種情況下，貿易商成交上量。
庫存:廠家不多，飼料廠較高

此種情況下，廠家停報手段提振市場的效果略差，不足以調動飼料廠的采購欲望，市場反應會顯得平淡。但或可引起貿易商的關注，貿易商會在進貨與不進貨之間衡量，或可引起一波采購浪潮。
庫存:廠家高壓，飼料廠偏低

此時，廠家停報能很好地達到提振市場的效果。飼料廠多會積極建倉，市場熱度迅速升溫。貿易商在這種情況下，采購囤貨的意愿仍較強，隨采隨賣的現象較多。進過一番采購熱潮后，廠家庫存壓力減輕，市場貨源轉移至中下游，廠家輕松許多。
庫存:廠家高壓，飼料廠較高

庫存高壓說明賴氨酸供過于求：一方面或是賴氨酸生產廠家產能擴張或新增生產廠家，導致市場供應量高于需求量，一方面是養殖終端需求差，飼料銷量受阻導致廠家正常產能仍高于市場需求。廠家停報意義不大，市場反應一般較平淡，可刺激中小型飼料廠的短暫采購，成交稍有上量。

停報從廠家角度看，還分兩種情況：

2013年3月中旬廠家停報就屬于上述第四種情況。廠家在春節期間依然正常生產，飼料廠年前備貨庫存仍較充裕，每年三四月份是飼料需求淡季，市場利空，廠家停報意圖阻止價格跌跌不休，畢竟在一個月的時間里98.5%賴氨酸價格就下跌了1-2元/公斤。廠家此次停報，止住了價格下滑，在之后的一周時間里，賴氨酸價格稍漲，但成交有限，未達到量價齊漲的效果。在3月最后一周的時間里，賴氨酸市場恢復平靜，廠家提價效應在需求弱勢面前，顯得軟弱無力。

一是幾家賴氨酸生產廠家統一停報

這種情況一般是在市場極度不景氣的情況下，廠家聯合給市場的一炮轟炸，緊張氣氛迅速蔓延。這種情況一般是在市場終端需求疲軟、廠家庫存高壓的情況下，也就是在上述四種停報情況中的第四種情形下，廠家難得意見一致的情形出現。這種策略見效較小，但給后市起了不可忽視的預警作用，廠家一旦開始行動，就會實施一連串動作達到初衷，后期會有接二連三的招數飛來，飼料廠和貿易商要做好接招的準備，不可忽視廠家統一行動的時候。
二是某些廠家會根據自身實際情況停報

因為各廠家在市場上占有的份額不同，產能不同，銷量也有所不同，庫存和銷售情況也因廠家而異，廠家在制定戰略計劃的時候，綜合考慮庫存、銷量情況、市場需求、各種飼料原料行情等，制定適合自身的戰略戰術。4月初希杰70%賴氨酸停報就是在自身4月份預簽合同已完成銷售計劃，廠家庫存高壓的情況下，促成預簽合同的執行而采取的措施。

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調查

且看4月賴氨酸市場

從希杰停報開始，各廠家陸續開始停報，從4月初到4月下旬之前，廠家停報居多，但停報效果始終抵不過需求的低迷，3月底被報道出來的H7N9禽流感籠罩了整個4月，賴氨酸價格徐徐下跌，市場在下跌中僵持。4.20日的雅安地震，更加重了賴氨酸市場上空的烏云，特別是低含量賴氨酸。賴氨酸市場在僵持，俗話說"不在沉默中死亡，就在沉默中爆發"，4月27日，賴氨酸市場98.5%賴氨酸出現了10.2元/公斤的價格，是2010年以來的最低點，市場上有說是近15年以來的最低點，也就是國內賴氨酸剛剛起步2000年以來的最低點。賴氨酸生產廠家在"沉默中爆發"，此時，飼料廠庫存消耗的差不多了，還有五一放假備貨的需要，大部分飼料廠在五一放假前大量備貨，市場購銷熱情一度膨脹至年后至高點。

這時候，廠家的營銷策略明顯起到了最大的作用。廠家選擇了合適的時間，在五一放假前，飼料廠本來的庫存就已不高，加上五一小長假，在飼料廠應該正常備貨的時間點上將價格調低至歷年來的最低點，刺激飼料廠擴大備貨量，減輕庫存。但一些飼料廠和貿易商預測五一假期后價格將更低，備貨并沒有上量。

再看5月賴氨酸市場

五一小長假后，廠家即開始了半個月的停報戰術，這是因為廠家在五一假期前庫存已經減輕很多，庫存高壓已不復存在，加上10.2元/公斤價格，銷售利潤有限，另一個原因就是讓貿易商走貨，讓貨源轉移至下游。這段時間里，庫存低的飼料廠在"買漲不買跌"的心理影響下，采購仍較活躍。下半月廠家就開始了漲價環節，廠家報價步步高升，市場成交價位上移，因前期飼料廠備貨庫存充足，廠家提價，成交并未上量。